为了苗圃更好更快的去库存,我忍疼转型做加拿利海枣假植苗!

浏览次数: 日期:2016年2月20日 20:21

       种了20年加拿利海枣,从来都是我在挑选客户。谁给我价钱高,付款快,我就把苗卖给谁。对于附加条件多,要求特别高的客户,我宁肯生意不做,也不肯向客户让步。

 

       2011年国庆,一客户要买100株加拿利海枣树,金额300万,谈好断根四个月,预付款一半。合同已经签字盖章,付款前夕,对方又要求断根十个月,可增加一些养护费。

 

       客户延长断根时间,是为了保证苗木移栽后能更好的保持原状,而我,一听要延长断根时间,脑子里立马想到,台风、暴雨和高温等因素会增加我的养护难度,于是干脆推掉了这单生意。

 

        2014年,这家老板又来了,打算买几百万元的加拿利海枣,提货前就付全款,前题是,必须把他们挑选的加拿利海枣树,假植到容器里,再养护一年。我认为这家老板越来越难缠,就再一次回绝了他。

 

        风水轮流转,不知不觉间,苗木行业进入了新常态,苗农守株待兔的好日子一去不复返。我明显感觉到,挑我刺的客户越来越多。

 

        有客户嫌我苗木规格小;有的客户嫌我起苗慢赶不上楼房开盘;有客户进门就说,今年所有苗木价格都在塌方式下滑,你的加拿利海枣价格是不是也该降一降?

 

         最让我恼火的是,越来越多的客户,嫌我的加拿利海枣不是假植苗,还建议我向广州人学习,把加拿利海枣假植到控根器里。

 

         听客户在我面前指点江山,我很反感,就反问客户,既然你认为广州的加拿利海枣假植苗好,为啥不在广州买?客户无奈的说,广州的加拿利海枣假植苗是很多,但是,像你这种规格和质量的货很少。

 

        2015年,是我从事苗木行业20年来最迷茫的一年,对未来的加拿利海枣市场,我越来越吃不准,看不透。为了给自己解惑释疑,我决定听从客户的建议,到广州的苗木市场和基地走一走,看一看。

 

        去广东开了两次花卉苗木会议,参观了许多花卉苗木市场和基地,也拜访了许多走在市场前端的同行花友。广州之行,对我过去的经营理念产生了极大的冲击,原来,市场哭不来也等不来,只能靠自己主动的去开发去适应。

         

         12月份,全国的苗木生产和销售都进入淡季,而广东的苗木市场和基地,却有许多吊车在忙碌着。有的吊车在忙着卖苗装车,有的吊车正忙着把各种各样的苗木往控根器里假植。

 

         一眼望不到边的华南苗木交易市场,一个品种一种规格的工程假植苗,一种就是几十亩,上百亩;整个陈村花卉世界,更是各种各样假植苗木的天下。难怪都说广东苗木人的生意做的大,一个苗老板一天卖个几百万上千万也不稀奇,原来,广东许多苗场的每一株苗都处于随时被卖掉被装车的假植状态。

 

        回顾一下自己走过的苗木路,种苗漫长又艰难,卖苗也不容易,好不容易做到一单好生意,大生意,却往往因为连日下雨,苗迟迟挖不出来,发不了货,常常被客户批评唠叨。

 

         既然市场需要加拿利海枣假植苗,我也只能忍痛去适应。做假植苗,不容易,苗一挖出来,一年之内几乎不生长,还会有一定的死亡率;假植时要把大中小分开种,苗子势必要拉来拉去,吊来吊去,每个苗要用铁网和控根器,这样一动,每棵苗就要增加500至600元的移动成本,真是令人心疼。

 

        长痛不如短痛,说动就动,我从广东一回来,就把家门口国道边这十多亩撑门面的广告苗,统统挖出来,假植到控根器里,新做的假植苗,就像乞丐穿上了西装革履,一下子气派高档了许多,自己看着就很喜欢。

 

        虽然这一个月来,挖工,吊车,挖机费用增加了十几万,但是,新思维带来了大改变,大改变带来了新效益。想不到,今年的一月份,在淡季里的淡季,市场总体如此低迷的情况下,居然还有十几万元的销售收入。这十几万元的收入,有的是同行花友看我毁苗来捡便宜的,有的是顺路经过,看我苗场吊车、挖机、农用车动静大,进来看看热闹,顺手买几个已经挖好的苗。

 

       相信,等过了年,开了春,只要有人肯买我的苗,就不愁我挖不出苗,发不出货了,我也可以像广东的苗老板一样,能够做到一手收钱,一手发货了!

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